“中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)要在海外與日韓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)是核心。”廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售公司海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周傳武說(shuō)。

　　廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“玉柴”)是中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的代表之一，自1951年成立至今，已有將近70年歷史。如今，每天穿梭在泰國(guó)各大旅游城市的旅游客車(chē)，有八成以上發(fā)動(dòng)機(jī)是玉柴產(chǎn)品；緬甸首都仰光2000部公交車(chē)亦是“玉柴動(dòng)力”。

　　周傳武說(shuō)，玉柴目前在海外共設(shè)有12個(gè)辦事處和5個(gè)代表處，產(chǎn)品出口全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品海外保有量約40萬(wàn)臺(tái)，其中東南亞為主要市場(chǎng)。“玉柴的海外市場(chǎng)起步于上世紀(jì)90年代，那是一段艱難的創(chuàng)業(yè)期。”

　　越南與廣西毗鄰，在產(chǎn)品運(yùn)輸、信息溝通等諸多方面有優(yōu)勢(shì)。周傳武說(shuō)，玉柴是較早走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)東盟之路起始于越南，幾乎沒(méi)有可借鑒的中國(guó)案例。

　　周傳武坦言，玉柴在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)之初，產(chǎn)品品質(zhì)與日韓產(chǎn)品有差距。為了縮減差距，玉柴堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)提升，并針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)做適應(yīng)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨蟆?/span>

　　他說(shuō)，玉柴在海外的高速發(fā)展期是從2004年開(kāi)始。隨著中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)成立和中國(guó)—東盟博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“東博會(huì)”)國(guó)際展會(huì)平臺(tái)建立，中國(guó)與東盟在語(yǔ)言人才、政策信息溝通、貿(mào)易服務(wù)等方面釋放巨大紅利。“玉柴每年都參展東博會(huì)，這個(gè)平臺(tái)讓玉柴在東盟建立了很好的合作伙伴聯(lián)系網(wǎng)和企業(yè)形象，我們搭上了中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)高速前進(jìn)的快車(chē)。”

　　在中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)利好環(huán)境下，玉柴向東盟不斷推出改良優(yōu)化的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，海外業(yè)務(wù)從發(fā)動(dòng)機(jī)到配件、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步夯實(shí)展開(kāi)。

　　“現(xiàn)在我們和日韓企業(yè)的差距在減小，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)不斷優(yōu)化的品質(zhì)得到東南亞客戶(hù)的認(rèn)知和認(rèn)可。”周傳武說(shuō)，以越南市場(chǎng)為范本，玉柴不斷開(kāi)展東盟市場(chǎng)，目前玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在東南亞國(guó)家的平均市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，在緬甸、菲律賓、泰國(guó)的市場(chǎng)保有量都已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)不斷推進(jìn)，中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)迎來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)。玉柴船電動(dòng)力事業(yè)部總裝六工段工段長(zhǎng)白小飛說(shuō)，近幾年玉柴研發(fā)了用于大型船只的純電動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，安全性、穩(wěn)定性更高，這對(duì)越南、菲律賓、印尼等國(guó)家具有很大吸引力，來(lái)自東盟的訂單不斷增多。

　　“玉柴正在積極研發(fā)以電力等綠色能源為主的動(dòng)力產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。”周傳武說(shuō)，未來(lái)玉柴將繼續(xù)研發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品，供應(yīng)海外市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2016年至2020年，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在海外銷(xiāo)售量將達(dá)25萬(wàn)臺(tái)。

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